-
竞争环境下互联网众筹平台增值服务定价策略研究
- 刘志迎, 盛嘉隆
-
2024, 33(10):
124-130.
DOI: 10.12005/orms.2024.0329
-
摘要
(
)
PDF (1050KB)
(
)
-
参考文献 |
补充材料 |
相关文章 |
计量指标
中国互联网众筹平台竞争激烈,行业集中度不断提高。因此,增值服务因其增加用户粘性,提高平台竞争力而被平台管理者高度重视。文章基于双边市场理论构建以利润最大化为目标的Hotelling模型,探讨双寡头众筹平台是否应当率先提供增值服务以及如何制定最优定价策略。研究表明:(1)在适当条件下,双寡头众筹平台应当率先提供增值服务,率先提供服务的平台可以设定更高价格,获取更高利润。在增值服务效用相对于边际成本足够大时,该平台将占据市场优势;(2)最优定价与项目成功率、交叉网络效应、交通成本、增值服务效用、边际成本相关。在增值服务效用相对于边际成本足够大时,率先提供服务的平台可以采取最高水平投资,此时定价只需考虑效用,无需关注成本;(3)随着增值服务边际成本增大,率先提供服务的平台应减少投资并降低定价,对手平台应提高定价。随着增值服务效用系数增大,率先提供服务的平台应增加投资并提高定价,对手平台应降低定价;(4)项目吸引的新投资者对其他项目发起者产生的交叉网络效应越大时,众筹平台定价越低。对于能吸引较多新投资者的明星项目,平台应降低定价。